Le directeur commercial d'une entreprise fait partie de l'encadrement supérieur d'un établissement à caractère économique. Il a pour fonction principale la mise en place d'une politique de vente ou de liquidation des stocks tels que les produits finis, les services.
Parmi ses fonctions, le directeur commercial est amené à :
La tâche du directeur commercial est directement liée à la politique mercatique établie par l'entreprise. Ainsi, sa mission dépend directement du marketing opérationnel (pour adapter les produits aux profils des consommateurs et pour mener une politique de vente et d'écoulement à court terme) et du marketing stratégique (créer un produit pour une utilisation et créer le besoin chez le consommateur).
Le salaire moyen du directeur commercial en France est de 80 000 euros bruts annuels, dont 18 000 € de variable. En début de carrière, leur salaire moyen est de 57 000 € et monte jusqu'à 89 000 € par an pour les directeurs commerciaux les plus expérimentés[1].